ついにTikTokが提供するEC機能「TikTok Shop」が、2025年6月30日より日本でも本格的にサービスを開始しました。これまで海外での驚異的な成長が報じられていただけに、心待ちにしていた事業者の方も多いのではないでしょうか。
この記事では、満を持して日本に上陸したTikTok Shopについて、その仕組みから成功戦略までを、以下の流れで徹底解説します。
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ECの新たな主戦場となりうるこのプラットフォームを、いち早く攻略するための羅針盤として、ぜひ最後まで読んでご活用ください。
TikTok Shopとは？日本のEC市場を揺るがす「コンテンツEC」の衝撃
TikTok Shopとは、単なる商品の販売機能ではありません。それは、ショート動画やライブ配信といった「コンテンツ」と「Eコマース」が完全に融合したプラットフォームです。これによって、全く新しいショッピング体験が提供されます。
ユーザーは面白い動画や好きなクリエイターのライブを見ている流れで、アプリを離れることなく直感的に商品を購入できます。この「コンテンツEC」という新しい波は、これまでのEC市場の常識を覆すほどの大きなポテンシャルを秘めています。そして、すでに多くの日本企業が新たなビジネスチャンスとして参入を開始しているのです。
「見せる」から「買わせる」へ。ショート動画・ライブコマースとの融合
従来のECサイトは、明確な目的を持って商品を探しに来る「目的買い」が中心です。それに対し、TikTok Shopは「衝動買い」を巧みに誘発する仕組みを持っています。
最初、ユーザーはエンターテイメントとして動画やライブを楽しんでいます。しかし、そのうちに、紹介されている商品に興味を持ち、その熱量が冷めないうちに購入ボタンをタップするのです。
この体験は、「見せる（認知）」から「買わせる（購買）」までのプロセスが極めて短いことが特徴です。これまでのデジタルマーケティングの常識を覆すものといえるでしょう。
具体的には、下記のような「動画ショッピング機能」と「ライブコマース機能」がその中核を担っています。
・動画ショッピング機能：動画内に商品のリンクをタグ付けできる
・ライブコマース機能：視聴者とコミュニケーションを取りながら商品を販売できる
これらの機能によって、事業者は商品の魅力をより動的かつ立体的に伝えることが可能になるのです。
例えば、アパレルであればモデルが実際に着用して動く様子を見せることで、画像では伝わらない素材感やシルエットをアピールできるでしょう。このように、商品の価値を最大限に引き出し、シームレスな購買体験を提供することが、TikTok Shopの本質的な強みなのです。
多くの日本企業がTikTok Shopに続々と参入！3つの理由
日本国内で多くの企業がTikTok Shopに注目し、参入を急ぐ背景には、以下の３つの明確な理由が存在します。
理由１：圧倒的なユーザー数とエンゲージメントの高さ
理由２：既存ECモール市場の成熟と競争激化
理由３：UGC（ユーザー生成コンテンツ）による爆発的な拡散力
それぞれを解説します。
理由１：圧倒的なユーザー数とエンゲージメントの高さ
第一に、その圧倒的なユーザー数とエンゲージメントの高さが挙げられます。特に若年層を中心に、TikTokは情報収集やトレンド発信の場として生活に深く根付いています。その場を通して、購買意欲の高い潜在顧客へ直接アプローチできる点は非常に魅力的です。
理由２：既存ECモール市場の成熟と競争激化
第二の理由は、既存ECモール市場の成熟と競争激化です。大手ECモールでは価格競争が激しく、多額の広告費を投じなければ新規顧客の獲得が難しい状況にあります。その点、TikTok Shopはまだ黎明期にあります。コンテンツの内容次第で大きな成果を出せる可能性があるため、「先行者利益」を狙う企業にとって見逃せない市場なのです。
理由３：UGC（ユーザー生成コンテンツ）による爆発的な拡散力
UGCによる爆発的な拡散力も大きな魅力でしょう。購入者が商品を使った動画を投稿し、それが「バズる」ことも珍しくありません。そうなると、広告費をかけずに認知度が一気に高まります。このような可能性を秘めている点も、多くの企業がTikTok Shopに、未来の成長エンジンとしての期待を寄せる要因となっています。
海外の2つの成功事例に学ぶ日本市場攻略法
TikTok Shopが先行して展開されているアメリカや東南アジアでは、すでに数多くの成功事例が生まれています。ここでは、下記のアメリカの２つの事例を紹介します。
事例１：コスメブランド「The Beachwaver Co.」
事例２：スマートホーム製品・ガジェットブランド「Wyze」
そして、これらをヒントとした日本市場での攻略法を提案しますので、ぜひ参考にしてください。
事例１：コスメブランド「The Beachwaver Co.」
ひとつめの成功事例は、アメリカ発のヘアケアブランド「The Beachwaver Co.（ザ・ビーチウェーバー・カンパニー）」です。
このブランドは、創業者のサラ・ポテンパ氏自らが、ライブ配信に頻繁に登場します。しかも、多くの人気ビューティークリエイターと積極的にコラボレーションしています。
特に、TikTok上で開催される「#TikTokShopHolidayDeals」のような大規模なセールイベント期間中には、ライブコマースが活発に行われます。そこではクリエイターが実際に商品を使いながら視聴者とリアルタイムで交流します。そして、12時間で1万4千個のヘアーアイロンを売り上げるという、驚異的な数字を叩き出しているのです。
この成功は、クリエイターが持つファンとの強い信頼関係を「てこ」にしています。ライブならではの熱狂の中で購買意欲を最大限に引き出すという、TikTok Shopの王道的な攻略法を体現した事例と言えるでしょう。
事例２：スマートホーム製品・ガジェットブランド「Wyze」
ふたつめの成功事例はスマートホーム製品やワイヤレスカメラを製造・販売するアメリカの企業、Wyze Labs, Inc.（ワイズ・ラボズ・インク）です。
Wyzeは、自社の防犯カメラが捉えた面白い映像や、製品の意外な活用法などをショート動画で次々と投稿しています。それらは動物の珍しい行動や、人間の行動に関するユニークな瞬間など、視聴者の関心を引くさまざまな映像です。
これにより、エンターテイメント性の高いコンテンツとして多くのユーザーに視聴され、ブランドの認知度を飛躍的に高めました。
商品自体は「スマートホームガジェット」という少しニッチな分野です。しかし、コンテンツの力で幅広い層にリーチし、TikTok Shopでの売上につなげている好例です。
彼らの戦略は、商品の機能だけでなく「商品があることで生まれる面白い体験」を見せることの重要性を教えてくれています。
日本市場での攻略法
これらの海外事例から日本市場で応用できる攻略法は、「クリエイターとの共創」と「コンテンツの継続的な発信」です。単に商品を宣伝してもらうだけでなく、クリエイターの個性を活かした企画を一緒に考え、フォロワーに響くコンテンツを創り出すことが重要です。
そして、一度きりの成功に満足してはいけません。トレンドやユーザーの反応を分析しながら、質の高いコンテンツを発信し続ける地道な努力が、大きな成果へと繋がるでしょう。
TikTok Shop日本の出店方法｜アカウント開設から商品登録までの3ステップ
TikTok Shopで商品を販売するためには、まず「TikTok Shop Seller Center」への登録が必要です。
ここでは、出店に必要な条件や書類から、アカウント開設、商品ページの作り方までを、以下の3ステップで初心者の方にも分かりやすく解説していきます。
ステップ１：出店条件と必要書類を確認！個人事業主・法人のケース別に解説
ステップ2：画像付きで解説！TikTok Shop Seller Centerの登録法
ステップ3：初めてでも安心！売れる商品ページの作り方
順番に見ていきましょう。
ステップ1：出店条件と必要書類を確認！個人事業主・法人のケース別に解説
TikTok Shop Japanに出店するためには、まず定められた条件を満たし、必要な書類を準備する必要があります。出店できるのは、日本国内に登記のある「法人」または、日本国内に居住する「個人事業主」です。それぞれのケースで必要となる主な書類は以下の通りです。
◆事業形態別必要書類
| 事業形態 | 必要な書類 | 備考 |
| 法人 | ・登記簿謄本、営業許可証等 ・法人代表者の本人確認書類 |
・会社名、会社所在地、法人番号、 代表者氏名、生年月日、自宅住所等確認 ・運転免許証、パスポート、在留カード |
| 個人事業主 | ・事業主の本人確認書類 | ・運転免許証、パスポート、在留カード |
これらの書類は、登録申請時にデジタルデータとしてアップロードするため、あらかじめ準備しておくと手続きがスムーズに進みます。特に本人確認書類は、顔写真や記載情報が鮮明に読み取れるように注意してください。
また、取り扱う商材によっては、別途、販売に必要な許認可証の提出が求められるケースもあります（例：古物商許可証、化粧品製造販売業許可証など）。自社の商材が該当するかどうか、事前にTikTok Shopのガイドラインで確認しておくことが重要です。
ステップ2：画像付きで解説！TikTok Shop Seller Centerの登録法
TikTok Shopの出店手続きは、すべてオンライン上の「TikTok Shop Seller Center」で行います。以下のステップに沿って進めていきましょう。
アカウント登録の開始
TikToK ShopのSeller Centerへアクセスし、真ん中の「アジアのセラー」をクリックします。サイト右上で、言語を日本語を選択するとスムーズです。
下図のプルダウンメニューから、「日本のセラー」をクリックします。
下図のログイン画面へ移動しますので、初めての場合は右上の「登録」をクリックします。
すでにTikTokアカウントをお持ちの場合は、そのまま登録している内容でログインしてください。
初めての方が「登録」をクリックすると、下図の画面へ移動しますので、電話番号かメールアドレスで登録します。推奨は業務用メールアドレスです。
電話番号またはメールアドレスを入れて、「続行」をクリックします。すると下図のように、認証コードの入力を求められますので、入力した情報へ送られてきた６桁の数字を入力します。
下図のパスワード設定画面に移動します。指示に従って、数字、英文字、特殊文字を含めて6〜20文字で設定してください。
「続行」をクリックすると、下図の画面へ移動します。個人セラーかコーポレートセラー(法人)を選択して「次へ」をクリックします。
この後は、選択した業種で、前節で説明した必要書類や情報の入力となります。連絡先を入力し身分証明書をアップロードして本人確認を行います。
さらに、ショップ情報の入力へ進みます。ここは、ショップ名や主に取り扱う商品のカテゴリーなどを入力するステップです。
すべての情報の入力と書類の提出が完了すると、TikTokによる審査が始まります。審査期間は通常数営業日ですが、申請が混み合っている場合はそれ以上かかることもあります。
審査に通過すると、Seller Centerの全機能が利用可能となり、いよいよ商品の登録に進むことができます。万が一、審査に落ちてしまった場合でも、不備のあった箇所を修正して再申請することが可能です。
ステップ3：初めてでも安心！売れる商品ページの作り方
無事にショップが開設できたら、次はいよいよ主役である商品を登録します。ユーザーが「欲しい！」と思うような魅力的な商品ページを作成することが、売上を左右する重要な鍵となります。
商品ページの作り方
まず、商品画像は最も重要な要素です。白背景のクリアな商品写真はもちろん、実際に使用しているシーンがイメージできる写真など、複数枚準備しましょう。
5枚以上登録することが望ましいです。TikTokは動画プラットフォームなので、短い紹介動画を掲載すると商品の魅力を効果的にアピールできるでしょう。
次に、商品名と商品説明文です。商品名には、ユーザーが検索しそうなキーワードを盛り込み、商品の魅力が一目で伝わるようなキャッチーな言葉を入れます。説明文では、その商品を使うことで得られるベネフィットを、語りかけるように記述すると、ユーザーの購買意欲を刺激できます。
登録時の注意事項
登録時のカテゴリー設定と在庫管理も忘れてはなりません。商品を正しいカテゴリーに設定することで、ユーザーが商品を見つけやすくなります。また、在庫数を正確に入力し、在庫切れでキャンセルにならないよう、日々の管理を徹底することがショップの信頼に繋がります。
TikTok Shop日本の手数料・機能・販売システムを徹底解説
ここでは、TikTok Shopの運営にかかる手数料の詳細や、売上を最大化するために駆使すべき主な販売機能などを解説します。
TikTokShopビジネスでの成功に不可欠な知識ですので、ぜひ参考にしてください。
気になる販売手数料は？決済手数料やその他費用の一覧
TikTok Shopで商品を販売する上で、最も重要となるコストが「販売手数料」です。公式サイトの情報によると、2025年８月現在の日本のTikTok Shopにおける販売手数料は、商品カテゴリーを問わず「一律7%」に設定されています。
この手数料は、顧客が支払った商品価格と送料の合計金額に対して適用されるものです。例えば、1,000円の商品が送料500円で売れた場合、合計金額1,500円の7%である105円が手数料として差し引かれます。
注目すべき点は、この一律7%の手数料に、クレジットカード決済などで通常発生する決済手数料も含まれていることです。他の多くのECプラットフォームでは、プラットフォーム利用料とは別に決済手数料が請求されることが一般的です。
しかし、TikTok Shopではその必要がありません。事業者にとっては、コスト計算が非常にシンプルで分かりやすい料金体系となっています。
もちろん、この販売手数料以外にも下記のような考慮すべき費用は存在します。
・送料：商品配送料は原則として出店者側の負担
・アフィリエイト報酬：アフィリエイト機能を利用した場合、売上に応じて別途クリエイターへの成功報酬を支払う必要あり
・広告費：TikTok広告を利用する場合は費用が発生
これらのコスト構造を正確に理解し、適切な販売価格を設定することが、ビジネスの成功に向けた重要な第一歩となるでしょう。
使いこなしたい3つの販売機能「ショップタブ、動画ショッピング、ライブ配信機能」
TikTok Shopの強みは、多彩な販売機能をコンテンツとシームレスに連携させられる点にあります。ユーザーはショッピング動画やLIVE配信を通じて、お気に入りのアイテムに出会い、その場で購入することが可能となります。この新しい購買体験は「ディスカバリーEコマース」と位置づけられています。
そして、下記のような３つの販売機能を戦略的に使い分けることで、売上を最大化することが可能です。
機能１：ショップタブ
機能２：動画ショッピング
機能３：ライブ配信機能
それぞれを詳しく見ていきましょう。
機能１：ショップタブ
これは、自身のTikTokアカウントのプロフィールページに表示される常設店舗のような機能です。ここには登録した全商品を、一覧で表示させることができます。
フォロワーやプロフィールを訪れたユーザーに対して、どのような商品を扱っているのかを見せるカタログとしての役割を果たします。新商品や定番商品をここに整理しておくことで、ユーザーはいつでも手軽に商品を探すことが可能です。
機能２：動画ショッピング
作成したショート動画に、特定の商品へのリンク（プロダクトアンカー）を直接埋め込むことができる機能です。動画を見て商品に興味を持ったユーザーが、ワンタップで商品詳細ページに遷移し、そのまま購入まで進められます。
商品の使い方を解説する動画や、商品の魅力を伝えるエンタメ動画など、コンテンツの内容と関連性の高い商品を紐づけるのが成功のコツです。
機能３：ライブ配信機能（ライブコマース）
リアルタイムで商品を販売する、最もインタラクティブな機能です。ライブ配信を通じて視聴者からの質問にその場で答えたり、限定クーポンを発行したりすることで、高いコンバージョン率が期待できます。視聴者との一体感を醸成し、熱狂的なファンを生み出す場にもなり得ます。
売上を倍増させる「アフィリエイト機能」とクリエイター連携の極意
TikTok Shopが持つ極めて強力な機能の一つが、この「アフィリエイト機能」です。これは、数多くのTikTokクリエイターに自社商品の「販売パートナー」になってもらう仕組みです。
事業者はSeller Centerで自社商品をアフィリエイトプログラムに登録し、紹介してもらいたい商品の報酬率を設定します。クリエイターは、その商品を選んで動画やライブで紹介し、その紹介経由で商品が売れると、設定された報酬が支払われます。
この機能の最大のメリットは、有力なクリエイターが抱える何万人、何十万人ものフォロワーに対して、一気に商品をリーチさせられる点です。広告とは異なり、クリエイター自身の言葉で語られるため、より信頼性が高く、購買に繋がりやすいという特徴も持っています。
クリエイター連携を成功させる極意は、自社のブランドや商品と親和性の高いクリエイターを見つけることです。商品のターゲット層とクリエイターのフォロワー層が一致しているかどうかが最も重要です。
ライバルに差をつける！TikTok Shopで売上を伸ばすための必須戦略3選
数多くのTikTok Shopがひしめく中で頭一つ抜け出し、安定した売上を確保するためには、戦略的なアプローチが不可欠です。
ここでは、単に商品を並べるだけではない、ライバルに差をつけるための以下の３つの実践的な戦略を具体的に解説します。
戦略１：バズるだけじゃない！売れるショート動画の鉄板３法則
戦略2：視聴者をファンにするライブコマースの企画・配信テクニック
戦略3：費用対効果を最大化するTikTok広告（Spark Ads等）の活用術
それぞれを見ていきましょう。
戦略1：バズるだけじゃない！売れるショート動画の鉄板３法則
TikTokで動画が「バズる（＝多くの人に見られる）」ことは素晴らしいですが、それが必ずしも売上に直結するわけではありません。TikTok Shopで成功するためには、「バズ」の先の「購買」までを設計したコンテンツ作りが求められます。
そのための鉄板法則が以下の３つになります。
鉄板法則１：冒頭3秒で視聴者の心をつかむ
鉄板法則２：商品のベネフィットを疑似体験させる
鉄板法則３：購入への導線を自然に示す
それぞれを解説します。
鉄板法則１：冒頭3秒で視聴者の心をつかむ
ユーザーは次々と動画をスワイプしていくため、最初の数秒で「おっ」と思わせなければ、すぐに見るのをやめてしまいます。意外な映像や、共感を呼ぶ問いかけなど、視聴者の足を止める工夫を凝らしましょう。
鉄板法則２：商品のベネフィットを疑似体験させる
次に重要なのが、その商品を使うことで「どんな良いことがあるのか」を具体的に見せることです。
例えば、便利なキッチン用品なら、それを使って料理が劇的に楽になる様子をテンポ良く見せます。そうすることで、視聴者は「自分も使ってみたい」と感じるのです。
鉄板法則３：購入への導線を自然に示す
動画の最後に「商品の詳細は左下のリンクから」といった形で、プロダクトアンカーの存在を分かりやすく伝えましょう。
これらの法則を意識するだけで、単なる面白い動画から「売れる動画」へとコンテンツを昇華させることができます。
戦略2：視聴者をファンにするライブコマースの企画・配信テクニック
ライブコマースは、商品を売るだけでなく、視聴者を熱心な「ファン」に変える絶好の機会です。成功のためには、事前の企画と配信中のテクニックが重要になります。
まず、配信前の告知は徹底的に行いましょう。数日前からショート動画で「〇月〇日〇時からライブやります！限定セールも！」といった告知を繰り返し行い、期待感を高めておきます。
次に、配信の構成をあらかじめ作っておくことが大切です。ただ商品を説明するだけでは視聴者は飽きてしまいます。
| オープニング→商品紹介①→コメント返しタイム→限定クーポン発表→商品紹介②→エンディング |
上記のように、緩急をつけたタイムテーブルを用意しておくと、配信にリズムが生まれるでしょう。
配信中のテクニックとしては、視聴者との積極的なコミュニケーションが欠かせません。「〇〇さん、コメントありがとう！」と名前を呼んだり、質問に答えたりすることで、視聴者は自分も参加しているという一体感を感じます。
また、
「今から10分間限定のタイムセール！」
「購入者の中から抽選でプレゼント！」
といった企画は、購買意欲を大きく刺激し、ライブを盛り上げる起爆剤となるでしょう。配信者を好きになってもらうことが、結果的に商品の売上に繋がるのです。
戦略3：費用対効果を最大化するTikTok広告（Spark Ads等）の活用術
オーガニックな投稿だけで売上を伸ばすのには限界があります。ビジネスを加速させるためには、TikTok広告の活用が非常に有効です。中でもTikTok Shopと特に相性が良いのが「Spark Ads（スパークアズ）」です。これは、自社のアカウントや連携クリエイターのオーガニック投稿を、そのまま広告として配信できる仕組みです。
Spark Adsのメリットは、広告特有の「やらされ感」が少なく、通常のコンテンツのように自然な形でユーザーに届けられる点にあります。すでにエンゲージメントが高い投稿を広告として活用すれば、拡散されることで高いクリック率やコンバージョン率が期待できるでしょう。
費用対効果を最大化するコツは、明確なターゲティングです。年齢、性別、地域、興味関心などを細かく設定し、自社の商品に最も関心を持ってくれそうな層に的を絞って広告を配信しましょう。
複数の動画広告をテスト配信し、最も反応の良いものに予算を集中させていく、というPDCAサイクルを回すことが成功への近道です。闇雲に広告を出すのではなく、データを分析しながら戦略的に活用することで、TikTok広告は売上を飛躍させる強力なツールとなります。
まとめ
ついに日本に上陸したTikTok Shopは、ショート動画やライブ配信から直接商品が購入される「コンテンツEC」です。
本記事では、具体的な出店方法から手数料、そして動画作成・ライブ配信・クリエイター連携による成功戦略までを網羅的に解説しました。
既存のECモールとは異なり、「発見」から購買を生み出すこの市場は、先行者利益が非常に大きいのが特徴です。この記事を参考に、新たなビジネスチャンスを掴むための一歩を今すぐ踏み出しましょう。
