近年注目を集めているTEMUは、圧倒的な低価格と豊富な商品ラインナップによって、多くの個人が仕入れに活用し始めています。
「TEMU」で商品を仕入れて、メルカリやAmazonで販売することで利益を得るビジネスモデルです。
一方で、TEMU転売にはメリットだけでなく、規約上のリスクや品質トラブルなどの注意点も存在します。
この記事では、下記の通りTEMUの生い立ちから転売の仕組み、稼げるジャンルと商品選定、転売における注意点とリスク対策まで徹底的に解説します。
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TEMU転売に興味のある方は、ぜひ最後まで読んでご自身のビジネスに役立ててください。
TEMUの正体とは？仕組みと今注目される理由
TEMU（テム）は2中国発のECサイトで、驚異的な低価格と豊富な商品ラインナップで急速にユーザーを拡大しています。
◆TEMUトップページ
出典：TEMU・ホームページ
注目される理由は、従来の中国輸入で必要だった複雑な手続きを一切必要とせず、個人でも簡単に圧倒的な安さで商品を購入できる点にあります。
ここでは、まず最初にTEMUの正体と仕組みを見ていきましょう。
TEMUが生まれた驚くべき背景
TEMUは中国のPDD Holdings（拼多多/ピンドゥオドゥオ）が運営するグローバルECプラットフォームです。2022年にアメリカで展開を開始し、2023年7月に日本市場へ参入してきました。
中国のECサイトは圧倒的な規模で世界一を誇り、その市場でアリババ・グループが大きなシェアを持っていました。しかし、2015年に突如現れたPDD Holdingsが、わずか8年後の20023年に流通総額で77兆円となり、下図の通りAmazon.comに次いで世界第２位の座に就いたのです。
◆2023年EC業界流通総額ランキング
日本最大規模を誇るAmazon.jpの流通総額が約10兆円レベルで、第10位に甘んじているのを見ると、その過激な急成長ぶりが見て取れます。
PDD Holdingsを設立したのは、元グーグルのエンジニアであったコリン・ファンです。アリババのライバル企業のテンセントから出資を受けて、創業から3年後の2018年には、アメリカ・ナスダック株式市場に上場を果たすほどの成長を見せました。
その秘密は、「共同購入」で安い商品を売る戦略により、中国の人口の約7割を占める中所得者層が多い地方都市をメインターゲットにしたところにあります。アリババが比較的裕福な人達が住む、上海や北京といった大都市をターゲットとした戦略とは真逆のものでした。
PDD Holdingsの購入方法には「一人で購入」と、「共同で購入」の二通りから選択が可能で、共同購入の金額の方が安く設定されています。これが、モノを安く買いたいという地方都市に住むニーズにもマッチし、スマホの普及によって食料品や日用品、家電などの生活用品の売上が爆発的に拡大したのです。
共同購入のために複数人数集める方法としては下記の２つがあります。
◆共同購入の方法
・他の誰かが共同購入ボタンを押すのを待つ方法
・家族や友人にSNSを通じたシェアにより共同購入を促す方法
早く商品が欲しい人は単独購入を選択し、特に急いでいない場合は共同購入を選択するという使い分けが可能なのです。この家族や友人にシェアをして共同購入を促す仕組みが、PDD Holdingsのサービスの認知を一気に広めた大きな要因です。
また、共同購入ができる時間は24時間以内に設定されており、時間切れ間近の商品を検索する方法もよく使われています。このような仕組みにより、ユーザーが自発的にPDD Holdingsの商品情報を拡散してくれるため、プロモーション費用を大幅に削減することができたのです。
この優れたマーケティング戦略が、PDD Holdingsの急成長の土台だったと言えるでしょう。TEMUは、こういった経緯を持つPDD Holdings傘下において、海外進出を図る越境ECプラットフォームなのです。
TEMUの圧倒的な低価格を実現する３つの要因
TEMUの圧倒的な低価格を実現する仕組みには、主に下記の3つの要因があります。
◆低価格実現の3つの要因
要因1：M2Cによる工場直送モデル
要因2：入札システムによる商品の仕入れ
要因3：徹底した流通システムの効率化
それぞれを見ていきましょう。
要因1：M2Cによる工場直送モデル
「B2C」や「C2Ｃ」というビジネス形態はよく聞くと思いますが、「M2Ｃ」は、「Manufacturing to Consumer」の略語で、生産者と消費者の間に卸売も小売も挟まず直接取引をする形態です。
似た形態に「D2C(Direct to Consumer)」がありますが、違いは以下の通りです。
・M2C：工場から消費者への直接販売
・D2Ｃ：メーカー(ブランド)から消費者への直接販売
つまりＭ2Ｃがノーブランド商品を圧倒的な種類と低価格で提供するのに対して、D2Cはブランド価値を持つ商品を中価格帯で通常より安く販売している点で異なります。
このM2Cを採用したTEMUのプラットフォームを通じて、製造業者は利益を維持したまま、直接消費者へ販売でき、消費者は激安価格で商品を購入できるのです。
要因2：入札システムによる商品の仕入れ
TEMUは、入札システムを導入しており、複数の工場が納入希望価格を提示し、その中でもっとも安い価格を提示した企業から仕入れています。このシステムは日本でも珍しくありませんが、TEMUはこの入札を週1度と頻繁に行っているところが大きな特徴です。
TEMUの加盟サプライヤーは、決められた期限までの価格提示を求められ、できない場合は取引が中止される可能性もあるのです。しかも、この際の大量発注による調達コストの削減で、TEMUの巨大な購買力により製造単価を大幅に下げているのです。
このためTEMUのプラットフォームで販売を希望する工場は、低価格を維持する努力を怠りません。TEMU価格の安さには、このような背景もあります。
要因3：徹底した流通システムの効率化
TEMUでは基本的に2,100円以上の購入で送料無料となり、関税についてもTEMUが負担しています。国際輸送にも関わらず、この安さは驚異的です。その秘密は、中国の要所に流通センターを配置し、貨物専用の航空機をチャーターして、日本へ発送しているところにあります。
TEMUは、購入から5〜12日でユーザーへ商品を届けることを目標としており、その実現へ向けてそのように効率的な流通システムを構築しています。日本にも倉庫を持っており、特に恒常的に需要の大きな商品をストックしているようです。筆者も時折TEMUから商品を購入していますが、わずか3日で届き驚いた経験があります。
もちろん、このような流通面での効率化は、一朝一夕にできるものではありません。前述のPDD Holdingsが、中国で急成長する過程の中で築かれた基盤と資金を上手く利用しているのです。
中国輸入転売との違いとTEMU転売のメリット
従来の中国輸入転売では、タオバオやアリババなどのサイトを利用する際に代行業者を通す必要があり、言語の壁や複雑な手続きが参入障壁となっていました。一方、TEMU転売では日本語対応のサイトで直接注文でき、個人でも簡単に始められる点が大きな違いです。
両者の主な違いを下表の通りまとめましたので、ご確認ください。
◆従来の中国輸入転売とTEMU転売の主な違い
| 項目 | 従来の中国輸入 | TEMU転売 |
| 言語対応 | 中国語(代行業者必要) | 日本語完全対応 |
| 最小発注数 | 10個～(まとめ買いが基本) | 1個から注文可能 |
| 初期費用 | 10万円～ | 5,000円程度～ |
| 配送期間 | 20～40日 | 7～20日 |
| 支払い方法 | 銀行送金(代行業者経由) | クレジットカード・PayPal等 |
TEMU転売のメリットとして、以下のような点が挙げられます。
◆TEMU転売のメリット
・少額からスタート可能で初心者でもリスクを抑えて始められる
・商品数の豊富さで選択肢が多い
・配送の早さで回転率を上げられる
一方デメリットとしては、以下の点に注意が必要です。
◆TEMU転売のデメリット
・品質のバラつきがある
・競合の増加により差別化が困難になっている
TEMU転売の一番のメリットはやはり、個人が激安価格の中国製品を簡単に仕入れられることでしょう。TEMUと同じく個人に人気の中国越境ECサイトに、アリババ傘下のAliExpressがありますが、価格面で劣り配送時間も2週間から1ヶ月と長くかかります。
TEMU転売で稼げる商品ジャンルと商品選定のコツ
TEMU転売で安定した利益を出すためには、商品選定が最も重要な要素となります。市場での需要があり、適切な利益率を確保でき、法的リスクのない商品を見極める眼力が成功の鍵となります。ここでは具体的な商品ジャンルと選定基準を解説します。
利益率の高いおすすめ４つの商品ジャンル
実際に月収20万円以上を稼ぐ転売実践者の多くは、特定のジャンルに特化して専門性を高めることで競合との差別化を図っています。
ここでTEMU仕入れで、特にお勧めの４つのジャンルを下記の通り紹介します。
◆利益率の高いお勧めの４つのジャンル
ジャンル1：ファッション小物・アクセサリー
ジャンル2：スマートフォン関連商品
ジャンル3：インテリア雑貨
ジャンル4：天然石・パワーストーン
これらのジャンルは回転率が高く、仕入れ単価も低いため初心者向けといえます。それぞれを見ていきましょう。
ジャンル1：ファッション小物・アクセサリー
ファッション小物・アクセサリーは最も利益率の高いカテゴリーの一つです。特にピアス、ネックレス、ブレスレットなどは、TEMUで100-300円程度で仕入れて、800-1,500円で販売することが可能です。
例えば、韓国風のシンプルなピアスをTEMUで150円で仕入れ、1,200円で販売すれば、手数料等を差し引いても約600円の利益となり、利益率は約50%に達します。
ジャンル2：スマートフォン関連商品
スマートフォン関連商品は需要が安定しており、回転率の高い商品カテゴリーです。特に新型iPhoneの発売後は関連商品の需要が急激に高まります。
スマホケースは仕入れ200-400円、販売1,000-2,000円、充電ケーブルは仕入れ100-200円、販売600-1,200円程度で取引されています。スマホ関連商品は機能性とデザイン性の両方が求められるため、商品説明と写真の品質が売上に大きく影響します。
ジャンル3：インテリア雑貨</4>
インテリア雑貨では、LED照明、収納グッズ、デコレーション用品が特に人気です。最近では韓国インテリアブームの影響で、ミニマルなデザインの雑貨や照明器具の需要が高まっています。
これらの商品は単価が高めに設定できるため、1商品あたりの利益額を大きくできるメリットがあります。
ジャンル4：天然石・パワーストーン
天然石・パワーストーンは非常に高い利益率を実現できるカテゴリーです。仕入れ200-500円程度の天然石ブレスレットやペンダントを、1,500-3,000円で販売することが可能です。
そのため、利益率50-70%を達成できる商品も少なくありません。ただし、石の種類や効果について正確な知識が必要で、薬機法に抵触しない範囲での商品説明が重要となります。
売れるTEMU商品の4つの特徴
高い売上が期待できるTEMU商品には、以下のような共通する4つの特徴があります。
◆売れるTEMU商品の特徴
特徴1：トレンド性がある
特徴2：出品において写真映えする
特徴3：実用性が高い日用品
特徴4：季節商品の先取り仕入れ
それぞれを見ていきましょう。
特徴1：トレンド性がある
韓国ファッション、Z世代向けアイテム、SNSで話題の商品などは、一時的に高い需要を見込めます。ただし流行の変化は早いため、トレンド商品は少量ずつ仕入れて短期間で売り切る戦略が重要です。
TikTokやInstagramで人気のアイテムは特に注目度が高く、適切なタイミングで仕入れれば高い利益率を実現できます。
特徴2：出品において写真映えする
写真映えする商品も 売れ行きに大きく影響します。見た目が魅力的で、スマホで綺麗に撮影できる商品は高い購入率が期待可能です。
特にアクセサリーや雑貨類では、商品写真の美しさが購入決定の重要な要因となるため、撮影環境と技術の向上も売上アップに直結します。
特徴3：実用性が高い日用品
実用性の高い日用品は安定した需要が見込めます。キッチン用品、収納グッズ、掃除用品などは季節に関係なく一定の需要があり、リピート購入も期待できます。
固定客がつくことが多く、ある程度の売上が毎月作れるようになれば、多めに在庫を手元において配送期間の短縮を図ることで回転率が上がります。
特徴4：季節商品の先取り仕入れ
季節商品の先取り仕入れも効果的な戦略です。夏前にUV関連商品、冬前に防寒グッズを仕入れることで、需要のピーク時に高値で販売することが可能となります。
また、年末の大掃除や帰省ラッシュを狙ったお掃除アイテム、旅行グッズなども、毎年のことなので売れる商品の傾向を調べてTEMUで安く仕入れるといいでしょう。
特徴4：季節商品の先取り仕入れ
効率的な商品リサーチのために、複数のツールを組み合わせて使用することが重要です。ここでは、誰もが無料で使える以下のお勧めリサーチツールを紹介しますので、必要に応じて組み合わせて利用してコツをつかんでください。
◆お勧めリサーチツール
ツール1：メルカリ検索機能
ツール2：オークファン
ツール3：Googleトレンド
それぞれを説明します。
ツール1：メルカリ検索機能
メルカリ検索もツールとしての機能を持っており、幅広いユーザー層と大きな需要を持つフリマアプリなので、リサーチツールとしても有効です。ジャンルを指定し、「ノーブランド」「海外」「インポート」などのキーワードを入力し、販売状況を「売り切れ」にして検索します。
これで指定ジャンルの「実際に売れた中国製品」のリストが出てきます。キーワードを変更しながら複数回検索することで、より多くの売れ筋商品を発見できます。毎日続けることで、数週間もすれば何が売れているのかが体感できるようになるでしょう。
ツール2：オークファン
オークファンはヤフオクの過去の落札価格データベースとして非常に有用です。メルカリで見つけた商品の型番や商品名でオークファンを検索し、ヤフオクで過去1ヶ月で落札された数と価格を確認します。
このリサーチにより、商品の需要を知ることができるので、正確な相場感を把握し適切な仕入れ判断ができるようになります。また、セラーの販売実績を確認して、売れ筋商品情報の獲得も可能です。
ツール3：Googleトレンド
Googleトレンドを利用することで、商品に関連するキーワードの検索ボリューム推移を確認し、需要の季節性や流行の波を読み取れます。例えば「UV対策グッズ」なら春から夏にかけて検索が急増するため、2-3月に仕入れて4-6月に販売するという戦略を立てられます。
その他のおすすめ
さらに、TEMU内の「ベストセラー」や「ランキング」も参考になります。ただし、ランキング上位の商品はライバルも多いため、あえてランキング中位の商品や、新着商品（New Arrivals）から、日本市場で需要がありそうなデザインを探す「ずらし」のテクニックも有効です。
TEMU転売の注意点とリスク対策
TEMU転売は適切に行えば安全で収益性の高いビジネスモデルですが、法的リスクや規約違反のリスクなどを十分に理解し、適切な対策を講じることが不可欠です。
ここでは法的側面から実務面まで、安全にTEMU転売を継続するための重要な注意点を詳しく解説します。
偽ブランド品・商標権侵害のリスク
偽ブランド品の販売は商標法違反に該当し、最も重い刑事罰が科される犯罪行為です。TEMUには偽物と思われる商品が混在している可能性も否定できないため、仕入れ時の慎重な判断が不可欠です。
商標権侵害となる具体例として、有名ブランドのロゴマークが付いた商品、ブランド名を模倣した商品、デザインが酷似した商品などがあります。
意匠法違反や著作権法違反についても同様に重い罰則があり、日本の人気アニメ・キャラクター商品には特に注意が必要です。日本のアニメ作家が中国の工場に著作権を認めることはありえないのは、少し考えればわかるはずです。
安全な商品選定の基準を、以下に示しておきますので、仕入れの際の参考にしてください。
◆安全な商品選定の基準
・ブランドロゴや商標が一切入っていない
・ノーブランドまたは聞いたことのないブランド
・価格が市場相場と大きく乖離していない
・商品説明が具体的で詳細
・販売者の評価が一定以上
・レビューが複数あり内容が自然
◆Temu・国際模倣品対策連合IACCと提携
TEMU側も上の画像の通り、2025年5月に国際模倣品対策連合IACCと提携し、知的財産権の保護を強化しています。当連携は、TEMUが信頼できるオンラインマーケットプレイスの構築に真剣に取り組んでいる証と広報よりコメントがありました。
プラットフォーム規約違反を避ける
TEMU転売で注意すべき二つ目は、プラットフォームの規約違反への対応です。
ここでは、以下の３つの項目についてみていきます。
◆TEMU転売で注意すべき3つの規約違反
どれも転売においては、注意を払うべき内容ですので、しっかりと押さえておきましょう。
違反1：無在庫販売
Amazonやヤフーショッピング、メルカリなど、日本の主なプラットフォームでは、無在庫販売が規約で禁止されています。そのため、手元に在庫がない商品を販売すると、アカウント停止のリスクが伴います。楽天市場の利用規約には、無在庫販売という言葉はありませんが、海外直送品については事前審査が必要とされています。
したがってTEMU転売においては、注文後にTEMUから直接購入者へ発送するのではなく、必ず商品を受け取ってから出品することが必須です。
違反2：転載画像使用
転載画像というのは、仕入れ元の画像をそのまま転用することで、これも多くのプラットフォームで規制されています。特にメルカリでは転売行為への監視が厳しくなり、そのまま使用することができません。Amazonにおいても、メイン画像は背景が白であることが求められています。
違反3：大量出品
異なる商品を大量に出品するのは、前述の無在庫販売が疑われるため、ヤフーショッピングやメルカリでは規約で禁止されています。ヤフーショッピングでは出品数が500までに制限されており、メルカリは単品出品のためそもそも大量出品が困難です。
Amazonや楽天市場では禁止されていませんが、無在庫販売を疑われるやり方には注意が必要です。
関税・配送トラブルへの対処法
TEMUでは、ほとんどが中国からの国際輸送となるため、下記のような３つのトラブル発生の可能性があります。
◆関税・配送トラブル
トラブル1：関税発生のケース
トラブル2：配送遅延
トラブル3：商品未着・破損
それぞれを見ていきましょう。
トラブル1：関税発生のケース
TEMUでは基本的に関税をTEMU側が負担するため、購入者が追加で関税を支払うケースは稀です。しかし、高額商品（個人輸入の場合は課税価格が1万円超）や大量注文の場合は関税が発生する可能性があります。
また、商品によっては消費税（課税価格の10%）が課される場合もあるため、高額商品を仕入れる際は事前に関税の可能性を考慮した利益計算が必要です。
トラブル2：配送遅延
TEMUの配送は通常7-20日程度ですが、国際情勢や天候により大幅に遅延することがあります。配送が予定より大幅に遅れている場合は、注文から90日以内であればTEMUカスタマーサービスに問い合わせることで、返金や再送の対応を受けられます。問い合わせ時は注文番号、追跡番号、遅延の詳細を明確に伝えることが重要です。
トラブル3：商品未着・破損
TEMUは購入者保護制度を設けており、商品が届かない場合や破損していた場合の返金対応を行っています。ただし、返金を受けるためには適切な手続きが必要で、配送状況の確認、写真による破損の証明、期限内での申請などが求められます。
まとめ
TEMU転売は、中国発のECサイトTEMUで商品を仕入れてメルカリやAmazonで販売する、2025年現在最も注目される副業ビジネスです。工場直送モデルによる低価格と日本語対応の手軽さから、初心者でも月5万円から始めて月30万円を目指せる可能性があります。
成功の鍵は商品リサーチの精度で、ファッション小物やスマホ関連商品など利益率30%以上を確保できる商品を選定することが重要となります。一方で、偽ブランド品や医薬品など法的リスクの高い商品は絶対に避け、古物商許可の取得やプラットフォーム規約の遵守など適切なリスク管理が不可欠です。
本記事で解説した手順とノウハウを実践することで、安全かつ効率的にTEMU転売ビジネスを成功させることができるでしょう。
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