著者：田中歌耶子

ロフトのEC戦略8選｜EC化率1%の裏にある「低単価商材」への向き合い方

EC化率は業界平均32.58%に対して、わずか1%。この数字だけを見れば周回遅れに見えるロフトが、2年連続で過去最高益を更新しています。なぜロフトのEC化率は低いのか。それは「デジタルに消極的だから」ではありません。1 […]

国内スナック菓子市場でシェア首位を維持するカルビー。同社は近年、自社EC「カルビーマルシェ」を核としたD2C戦略と、公式アプリ「ルビープログラム」によるファンマーケティングを両輪に、デジタル施策を加速させています。 20 […]

サンリオは2025年3月期に売上高1,449億円（前期比44.9%増）、営業利益518億円（同92.2%増）を達成しました。2024年には時価総額1兆円を突破し、2015年3月期から2021年3月期まで7期連続で営業減益 […]

多くの企業が「自社ECの売上比率を上げたい」という命題を抱えています。それに対して「短期売上」ではなく「LTVとデータ資産」を優先するという逆転の発想で、圧倒的なEC基盤を築いた企業が存在します。それが世界最大級の食品メ […]

「EC売上を最大化する」多くの企業がこの命題に向き合う中、コストコは真逆の発想でEC事業を設計しています。2019年12月に日本でECサイトを開設して以降も、コストコが追求しているのは「EC単体の売上」ではなく「会員ビ […]

「EC化率をどう引き上げるか」多くのEC担当者が日々頭を悩ませる、最大の命題です。ところが、この常識に真っ向から逆らい、物販ECから事実上撤退しながら36期連続増収・営業増益を達成している企業があります。それが総合デ […]

スターバックスコーヒージャパンは、テレビCMをほぼ放映しない独自のマーケティング戦略で知られています。それでも2024年度の売上高は過去最高の3,251億円を記録し、ロイヤルティプログラム「Starbucks Rew […]

ファーストリテイリング傘下のファッションブランド「GU（ジーユー）」は、2025年8月期に売上3,307億円（前年比+3.6%）を達成しました。2024年8月期に初めて3,000億円を突破して以降、着実に売上を伸ばしてい […]

食品EC業界で圧倒的な存在感を誇るオイシックスは、2025年6月には創業25周年を迎え、累計2億食を突破したKit Oisixを武器に、会員数35万人超、売上高2,500億円超（グループ全体）を達成しています。 2025 […]

昨今の教育業界において、DX（デジタルトランスフォーメーション）への対応は喫緊の課題となっています。「何から着手すべきかわからない」「新たなシステムを導入しても現場で十分に活用されていない」といった悩みを抱える事業者は少 […]