中国輸入アパレルOEMは、低コストで高品質なオリジナル商品を作れる魅力的なビジネスモデルです。しかし、初心者にとっては工場選びや品質管理など不安も多いでしょう。
本記事では、中国輸入アパレルOEMの基礎知識から具体的な進め方、費用相場、失敗しないための注意点まで下記のポイントを徹底解説します。
|
月商100万円を目指す方から、本格的なブランド展開を考える方まで、必要な情報をすべて網羅しました。ぜひ、最後まで読んで役立ててください。
中国輸入アパレルOEMとは？3つの基礎知識
中国輸入アパレルOEMを始める前に、まずは基本的な知識を押さえておく必要があります。OEMの仕組みや中国で生産するメリット、類似用語との違いを理解することで、スムーズにビジネスを進められるでしょう。
ここでは初心者が知っておくべき以下の3つの基礎知識を詳しく解説していきます。
◆中国輸入アパレルOEMで初心者が知っておくべき3つの基礎知識
１．アパレルOEMの定義と仕組み
２．中国でアパレルOEMを行う5つのメリット
３．ODMとOEMの3つの違いを理解する
それぞれを見ていきましょう。
１．アパレルOEMの定義と仕組み
アパレルOEM（Original Equipment Manufacturing）とは、自社でデザインした商品を他社の工場で製造してもらう生産方式のことを指します。ブランドやデザインは発注側が所有し、製造のみを専門工場に委託する形になります。
具体的な流れは以下の通りです。
◆アパレルOEMの流れ
図解：筆者作成
・デザイン・仕様書の作成（発注側）
・サンプル製作の依頼
・量産発注と製造（工場側）
・検品・輸入（発注側）
・販売（発注側）
この仕組みにより、自社で工場を持たなくても、オリジナルブランドの商品を市場に出すことが可能になります。特にアパレル業界では、Tシャツ、パーカー、ワンピース、バッグなど幅広いアイテムでOEM生産が活用されています。
中国は世界最大のアパレル生産国です。豊富な工場と熟練した技術者を抱えており、小ロットから大量生産まで柔軟に対応できる環境が整っているのが特徴です。
２．中国でアパレルOEMを行う5つのメリット
中国でアパレルOEMを行うメリットは多岐にわたりますが、ここでは下記のとおり特に重要なメリットを5つ紹介します。
◆中国でアパレルOEMを行う5つのメリット
メリット1： 圧倒的なコスト競争力
メリット2： 小ロットから対応可能
メリット3： 豊富な素材と技術力
メリット4：短納期での生産
メリット5： ワンストップサービス
それぞれを見ていきましょう。
メリット1： 圧倒的なコスト競争力
日本国内と比較して製造コストを50～70%削減できるケースも珍しくありません。人件費や材料費が安いため、同じ予算でより多くの在庫を持つことが可能になります。
メリット2： 小ロットから対応可能
多くの中国工場では50着〜100着という小ロットからの生産に対応しており、初心者や資金が限られている方でもスタートしやすい環境です。
メリット3： 豊富な素材と技術力
綿、ポリエステル、シルク、レザーなど、あらゆる素材の調達が容易で、刺繍やプリントなどの加工技術も高水準にあります。
メリット4：短納期での生産
工場の生産体制が整っており、サンプル作成から量産まで、国内よりも短期間で完了することが多いのが特徴です。
メリット5： ワンストップサービス
生地調達から縫製、タグ付け、パッケージングまで一貫して対応できる工場が多く、複数の業者とやり取りする手間が省けます。
３．ODMとOEMの3つの違いを理解する
アパレル業界では、OEMと並んでODM（Original Design Manufacturing）という言葉もよく使われます。ODMでは、製品の企画は委託企業が担い、製品の設計から製造までをメーカーが請け負う形態です。
OEMが製造のみを請け負うのに対し、ODMは企画以外のすべての工程をメーカーが担う点が大きな違いです。下表のように異なるポイントがあります。
◆OEMとODMの違い
| 比較項目 | OEM | ODM |
| デザイン | 発注側が提供 | 工場側が提供 |
| 開発コスト | 発注側が負担 | 工場側が負担 |
| 独自性 | 高い(完全オリジナル) | 低い(既存デザインベース) |
OEMは完全オリジナルのデザインを実現できるため、ブランドの独自性を追求したい方に適しています。一方、ODMは工場が既に持っているデザインをベースにするため、開発期間とコストを大幅に削減できるのがメリットです。
初心者の方は、まずODMで市場の反応を見てから、売れ筋が掴めたタイミングでOEMに移行するという戦略も有効でしょう。自社のビジネスステージと予算に合わせて、適切な方式を選択することが成功への第一歩となります。
中国輸入アパレルOEMを始める5ステップ
中国輸入アパレルOEMを成功させるには、正しい手順で進めることが重要です。商品企画から工場選び、サンプル作成、量産、品質管理まで、各ステップで押さえるべきポイントがあります。ここでは実践的な下記の5つのステップを順番に解説し、スムーズに進めるためのコツをお伝えします。
◆中国輸入アパレルOEMを始める5つのステップ
ステップ1：商品企画とデザイン設計のポイント
ステップ2：信頼できる工場を探す3つの方法
ステップ3：サンプル作成から量産までの流れ
ステップ4：見積もり交渉で使える5つのテクニック
ステップ5：品質管理と検品の重要ポイント
それぞれ具体的に見ていきましょう。
ステップ1：商品企画とデザイン設計のポイント
中国輸入アパレルOEMの成否を決めるのは、最初の商品企画とデザイン設計です。ここで押さえるべきポイントを見ていきましょう。
まず市場調査が不可欠です。Amazon、楽天市場、メルカリなどで売れ筋商品をリサーチし、どんなデザインやカラーが人気なのかを把握してください。競合商品のレビューを読むことで、顧客が何を求めているのかも分かります。
次にターゲット層を明確にしましょう。20代女性向けのカジュアルウェアなのか、30代男性向けのビジネスカジュアルなのかによって、デザインも価格帯も大きく変わってきます。
デザイン設計では、以下の要素を具体的に決定します。
◆デザイン設計で決定する要素
・シルエット（オーバーサイズ、タイトフィットなど）
・素材（綿100%、ポリエステル混紡など）
・カラー展開（2色展開か5色展開か）
・サイズ展開（S～XLなど）
・ディテール（ポケット、ボタン、ステッチなど）
デザイン画や参考画像を用意し、工場に明確に伝えられる形にまとめることが重要です。曖昧な指示は品質トラブルの原因になります。
ステップ2：信頼できる工場を探す3つの方法
中国には無数のアパレル工場が存在しますが、信頼できるパートナーを見つけることが成功の鍵となります。効果的な方法は以下の３つです。
◆信頼できる工場を見つける3つの方法
方法1： アリババ（1688.com）での検索
方法2：広州・深センの展示会への参加
方法3：輸入代行会社の活用
それぞれを解説します。
方法1： アリババ（1688.com）での検索
アリババ（1688.com）は、中国最大のBtoB取引プラットフォームで、数千社のアパレル工場が登録されています。
◆アリババ（1688.com)のトップページ
取引実績や評価を確認でき、直接チャットでやり取りできるのが大きなメリットです。サイトは日本語変換のうえ、「服装加工」「服装OEM」などのキーワードで検索すると、OEM工場を探すことができます。
方法2：広州・深センの展示会への参加
中国では年間を通じて、アパレル関連の展示会が開催されています。直接工場担当者と会って、サンプルを確認し、信頼関係を築けるのが大きなメリットです。言葉や商習慣の違いがあるため、現地通訳や代行業者のサポートを受けると安心です。
◆JETROホームページ
見本市や展示会のスケジュールは、上記のJETROのホームページが参考になります。
方法3：輸入代行会社の活用
中国語が不安な方や初めての方には、日本の輸入代行会社を利用する方法がお勧めです。工場の紹介から交渉、品質管理まで日本語でサポートしてもらえるため、リスクを大幅に軽減できるでしょう。
ステップ3：サンプル作成から量産までの流れ
工場が決まったら、いきなり大量発注するのではなく、必ずサンプル作成を経て量産に進みます。この段階の流れを詳しく見ていきましょう。
まず、工場にデザイン資料と仕様書を送り、サンプル作成を依頼します。この時点でサイズスペック、素材、カラー、付属品などを細かく指定してください。サンプル費用は1着あたり3,000〜10,000円程度が相場です。
サンプルが到着したら、以下のポイントを徹底的にチェックします。
◆サンプルでチェックすべきポイント
・サイズ感（実寸測定）
・素材の質感と耐久性
・縫製の丁寧さ
・色味（画像との相違）
・デザインの再現度
修正が必要な場合は、具体的な指示を出して再サンプルを依頼しましょう。納得できるまで2～3回サンプルを作り直すことも珍しくありません。
サンプルが完璧になった段階で、量産発注に進みます。最初は小ロット（100〜300着）から始め、売れ行きを見てから追加発注するのがリスク管理の基本になります。量産には通常30〜45日程度かかるため、販売開始時期から逆算して発注してください。
ステップ4：見積もり交渉で使える5つのテクニック
中国工場との価格交渉は、利益率を大きく左右する重要なプロセスです。ここでは、効果的な以下の5つの交渉テクニックをご紹介します。
◆見積り交渉で使える5つのテクニック
テクニック1：複数社から見積もりを取る
テクニック2： ロット数を増やす提案
テクニック3： 素材や仕様の調整
テクニック4： 支払い条件の交渉
テクニック5： 長期契約の可能性を示す
それぞれを見ていきましょう
テクニック1：複数社から見積もりを取る
最低3社以上から見積もりを取り、価格相場を把握してください。他社の見積もりを提示することで、交渉の材料になります。
テクニック2： ロット数を増やす提案
「初回は200着だが、売れ行きが良ければ次回1000着発注する」という将来的な取引拡大を示唆することで、単価を下げてもらえる可能性が高まります。
テクニック3： 素材や仕様の調整
目標価格に達しない場合、素材のグレードを下げたり、装飾を簡略化したりすることで、品質を大きく損なわずにコストダウンできます。
テクニック4： 支払い条件の交渉
全額前払いではなく、「30%前金、70%出荷前」などの分割払いを提案することで、リスクの分散が可能です。
テクニック5： 長期契約の可能性を示す
「年間4回発注予定」など継続取引の意思を伝えることで、工場側も優遇価格を出しやすくなります。ただし、極端な値下げ要求は品質低下につながるため、適正価格での取引を心がけてください。
ステップ5：品質管理と検品の重要ポイント
中国輸入で最も重要なのが品質管理です。量産前と出荷前の2段階でしっかり検品することで、不良品のリスクを最小限に抑えられます。
量産前の品質管理では、最終サンプルを承認し、これを品質基準として工場に保管してもらいます。量産時にはこのサンプルと同じ品質を再現してもらうわけです。
出荷前検品では、以下の項目を確認してください。
◆出荷前検品での確認項目
・全体の10～20%をランダムサンプリング
・サイズスペックの測定（±2cm以内）
・縫製の乱れ、ほつれ、糸くずのチェック
・色ムラや汚れの確認
・タグやラベルの正確性
・パッケージングの状態
検品は自分で現地に行くか、第三者検品会社（SGS、Intertek、ASIAINSPECTIONなど）に依頼する方法があります。検品費用は1回5万円程度が相場ですが、大量の不良品が混入するリスクを考えれば、必要経費といえるでしょう。
不良品が見つかった場合は、写真を撮って工場に送り、作り直しか値引きを交渉してください。契約時に不良品の許容範囲（通常5%以内）を明記しておくことが重要です。
中国輸入アパレルOEMの費用相場
中国輸入アパレルOEMを始める際、最も気になるのが必要な資金でしょう。商品代金だけでなく、関税や送料など様々な費用が発生します。ここでは実際にかかる費用の内訳を詳しく解説し、輸入時の諸経費の計算方法まで具体的にお伝えします。
OEM生産にかかる費用項目
中国輸入アパレルOEMでは、商品代金以外にも様々な費用が発生します。主な費用項目と相場は、下表の通りです。
◆費用項目と相場
| 費用項目 | 内容 | 相場 |
| ①商品代金 | 工場への製造費用 | 500～3,000円/着 |
| ②サンプル費用 | 試作品の製作費 | 3,000～10,000円/着 |
| ③国際費用 | 中国から日本への輸送費 | 30～100円/着 |
| ④関税・消費税 | 輸入時の税金 | 商品価格の約20％ |
| ⑤検品・代行手数料 | 品質管理や輸入代行 | 3～10％ |
これらの費用を念頭において、小ロットと大ロットでどれだけ価格差が出るのかを、具体的に見てみましょう。
例：1着1,000円のTシャツを300着輸入する場合
| 商品代金：300,000円 国際送料：15,000円（50円/着×300） 関税・消費税：63,000円（315,000円×20%） 検品費用：20,000円 合計：398,000円（約1,327円/着） |
販売価格を3,000円に設定すれば、1着あたり約1,670円の粗利が出る計算になります。ここから国内送料や販売手数料を差し引いた額が実質的な利益です。
小ロット100着vs大ロット1000着の価格差
中国輸入アパレルOEMでは、発注ロット数によって単価が大きく変わります。具体的な価格差を比較してみましょう。
◆例：シンプルなTシャツ（綿100%、1色プリント）の場合
| ロット数 | 単価 | 合計金額 | 1着あたり総コスト |
| 100着 | 1,500円 | 150,000円 | 約2,000円 |
| 300着 | 1,000円 | 300,000円 | 約1,330円 |
| 1,000着 | 700円 | 700,000円 | 約920円 |
※総コストには関税・送料・検品費用を含む
このように、ロット数を増やすと1着あたりの単価が下がるため、利益率が大幅に向上します。しかし、在庫リスクも高まるため、バランスが重要になります。
初心者におすすめの戦略は、まず100〜300着の小ロットでテスト販売を行い、売れ行きを確認してから500〜1,000着の大ロットに移行する方法です。このステップを踏むことで、売れない商品に大量投資してしまうリスクを回避できます。
また、複数のデザインを少量ずつ発注し、人気商品を見極めてから集中投資するのも有効な戦略といえるでしょう。
輸入関税10%を含む諸経費の計算方法
中国からアパレル商品を輸入する際には、関税と消費税が課税されます。正確な計算方法を理解しておくことで、資金計画がスムーズになるでしょう。
アパレル商品の輸入時にかかる税金の計算式は以下の通りです。
◆アパレル商品の輸入時にかかる税の計算式
1.課税価格 = 商品代金 + 国際送料 + 保険料
2.関税 = 課税価格 × 関税率（衣類は通常10.9%または8.4%）
3.消費税 = (課税価格 + 関税) × 10%
具体例
| 品代金：300,000円 国際送料：20,000円 保険料：3,000円 課税価格：323,000円 関税（10.9%）：35,207円 消費税（10%）：35,821円 税金合計：71,028円 |
つまり、32万3000円の輸入に対して約7万1000円の税金がかかり、総額は約39万4000円になります。
関税率は以下の通り商品の素材や種類によって異なります。
・ニット製品：10.9%
・織物製品：8.4～11.0%
・革製品：21.6～30.0%
◆税関ホームページ・輸入統計品目表
正確な税率は上記の税関のウェブサイトで確認できますので、輸入前に必ずチェックしてください。
中国輸入アパレルOEMで失敗しないための注意点とリスク対策
中国輸入アパレルOEMには大きな可能性がある一方で、様々なリスクも存在します。
ここでは初心者が陥りやすい失敗事例と、それを回避するための具体的な対策をお伝えします。
初心者が陥る5つのトラブル事例と対処法
ここでは、中国輸入アパレルOEMで初心者がよく直面する下記の５つのトラブル事例と、その対処法をご紹介します。
◆中国輸入アパレルOEMでよくある5つのトラブル
事例1：サンプルと量産品の品質差
事例2：納期遅延
事例3：サイズ表記の誤差
事例4：色味の違い
事例5： 最低ロット数の増加
それぞれを見ていきましょう。
事例1：サンプルと量産品の品質差
サンプルは完璧でも、量産品の品質が劣るケースがあります。これはサンプルに全力を尽くして、量産品で材料の品質や工程数を落とされることがあるためです。
対処法：必ず出荷前検品を中国側で代行業者などを利用して行い、最終サンプルとの比較を徹底してください。
事例2：納期遅延
中国の祝日や工場の生産遅れで、納期が大幅に遅れることがあります。特に春節や国慶節などの長期休暇前後は、注文が殺到して通常の納期を期待するのが困難です。
対処法：中国の祝日を意識した生産手配及び納期設定と、契約時に遅延ペナルティ条項を入れることが有効です。
事例3：サイズ表記の誤差
日本のMサイズと中国のMサイズは異なり、知らずに手配するとクレームの原因になります。
対処法：必ず実寸を測定し、具体的な数値でOEM工場へ指示しましょう。
事例4：色味の違い
サンプルと実物で色が異なることがよくあります。これはサンプルが手作業で染色が行われ、量産では大型機械で行われることが多いためです。
対処法：パントン番号で色を指定するか、現物の色見本を送ることで、量産品の色味チェックの基準を示しましょう。
事例5： 最低ロット数の増加
発注時と異なるロット数を要求されることもあります。これは工場が調達している材料の最低ロットが変わったり、工場全体の生産計画の変更などによります。
対処法：契約書に最低ロット数を明記し、書面で合意を取っておくことが重要です。
これらのトラブルの多くは、事前の明確な契約と綿密なコミュニケーションで防げるでしょう。
知的財産権で押さえるべき3つの注意点
中国輸入アパレルOEMを行う際、知的財産権の問題には特に以下の３つについて注意が必要です。
◆中国輸入アパレルOEMで注意すべき3つの知的財産権の問題
注意点1：有名ブランドのロゴやデザインの模倣禁止
注意点2：キャラクターの無断使用
注意点3：自社デザインの商標登録
法律違反になれば、商品の販売停止や損害賠償請求のリスクがありますので、必ずチェックしておいてください。
注意点1：有名ブランドのロゴやデザインの模倣禁止
ルイ・ヴィトンやナイキなどの有名ブランドのロゴを無断で使用することは、商標権侵害となり違法になります。工場から「有名ブランド風のデザインができる」と提案されても、絶対に断ってください。税関で差し止められるだけでなく、刑事罰の対象にもなります。
注意点2：キャラクターの無断使用
ディズニー、ポケモン、アニメキャラクターなどは著作権で保護されています。「個人使用なら大丈夫」という認識は誤りで、販売目的での製造は違法となります。
注意点3：自社デザインの商標登録
逆に、自分のオリジナルデザインやブランド名は商標登録しておくことをおすすめします。登録費用は15〜20万円程度ですが、模倣品から自社ブランドを守るために重要な投資です。
中国の工場の中には、知的財産権に対する意識が低いところもあります。「このデザインは法律的に問題ないか」を必ず確認し、不安な場合は弁護士や専門家に相談してください。
為替変動リスクへの2つの対応策
中国との取引では人民元や米ドルでの決済が多く、為替変動によって想定外のコストが発生することがあります。
ここでは、為替変動に対して効果的な以下の2つの対応策を見ていきます。
◆中国輸入アパレルOEMで為替変動リスクへの2つの対応策
対応策1：為替予約の活用
対応策2： 価格設定時のバッファー確保
こちらも、取引額が大きくなるにしたがって重要な内容ですので、必ずチェックしておいてください。
対応策1：為替予約の活用
銀行の為替予約サービスを利用すれば、将来の特定日のレートを事前に固定できます。例えば、3ヶ月後に10万元の支払いが必要な場合、現在のレートで予約しておけば、その間の為替変動リスクをゼロにすることが可能です。手数料はかかりますが、大口取引ではリスクを抑える有効な手段となります。
対応策2： 価格設定時のバッファー確保
販売価格を設定する際、為替変動を考慮して10～15%の余裕を持たせておくことが重要です。例えば、1ドル140円で計算した原価が1,400円なら、1ドル150円になっても利益が確保できるように、販売価格は4,000円以上に設定するという考え方になります。
また、発注から支払いまでの期間を短縮することも効果的でしょう。支払いを前金と残金に分割し、為替の変動幅を小さくする方法もあります。
定期的に為替レートをチェックし、有利なタイミングで発注する習慣をつけることで、年間で数十万円のコスト削減につながることも珍しくありません。
中国工場との3つのコミュニケーション術
言語や文化の違いがある中国工場との円滑なコミュニケーションは、ビジネスにおける成功の鍵を握ります。ここでは、アパレルOEMを進める上で効果的な、以下の3つの術をマスターしましょう。
◆中国工場との3つのコミュニケーション術
コミュニケーション術1：視覚的な資料を徹底活用
コミュニケーション術2：WeChat（微信）の活用
コミュニケーション術3：確認事項は必ず文書化
これらを活用することで、完成品が依頼した内容と異なるリスクを大きく削減し、万一の時に交渉する際の確実な証拠となります。
コミュニケーション術1：視覚的な資料を徹底活用
文字だけの説明では誤解が生じやすいため、写真、イラスト、実物サンプルを使って伝えることが重要です。「このポケットの位置を2cm下げる」という指示よりも、修正箇所を赤ペンで示した写真を送る方が確実に伝わります。
コミュニケーション術2：WeChat（微信）の活用
中国ではメールよりもWeChatが主流のコミュニケーションツールです。リアルタイムでのやり取りが可能で、写真や動画もすぐに共有できるため、スピーディーな対応が実現できるでしょう。
コミュニケーション術3：確認事項は必ず文書化
口頭や通話での合意内容は、必ずメールやチャットで文字として残してください。「〇月〇日に△△について合意しました」と記録することで、後のトラブル防止になります。Ｆ
また、中国の商習慣として、直接的な否定を避ける傾向があるため、「できます」という返事が必ずしも確実な保証ではないこともあります。重要な事項は複数回確認し、可能であれば契約書に明記することをおすすめします。
中国輸入アパレルOEMの売上を伸ばす3つの成功テクニック
中国輸入アパレルOEMで商品を作ることはスタートに過ぎません。本当の成功は、継続的に売上を伸ばし、利益を確保できるかにかかっています。ここではアパレルOEMの初心者が月商100万円を達成するための、以下の実践的な37つのテクニックをお伝えします。
◆中国輸入アパレルを伸ばす3つの成功テクニック
テクニック1：月商100万円を目指す市場リサーチ3手法
テクニック2：競合と差別化するブランド戦略
テクニック3：リピート率30%超えを実現する販売戦略
それぞれを見ていきましょう。
テクニック1：月商100万円を目指す市場リサーチ3手法
売れる商品を作るには、徹底した市場リサーチが不可欠です。ここでは、月商100万円を達成するための、以下の3つの効果的なリサーチ法をご紹介しましょう。
◆月商100万円を達成するための3つのリサーチ方法
リサーチ法1： Amazonランキング分析
リサーチ法2： SNSトレンドの把握
リサーチ法3： 競合商品の徹底分析
それぞれを見ていきましょう。
リサーチ法1： Amazonランキング分析
Amazonの「レディースファッション」カテゴリーで、売れ筋ランキングを毎日チェックします。
◆Amazon売れ筋ランキング・レディーストップス
上図のように、左サイドバーで、カテゴリーが細かく分かれています。その中から参入するジャンルの上位100位の商品を分析し、以下の要素を記録してください。
◆Amazon売れ筋ランキングでチェックすべき事項
・価格帯（2,000～3,000円台が売れているなど）
・デザインの傾向（オーバーサイズ、ミニマルなど）
・レビュー数と評価（顧客の不満点に注目）
・季節性（いつ売れているか）
この作業を繰り返すことで、売れ筋商品がつかめるようになります。
リサーチ法2： SNSトレンドの把握
InstagramやTikTokで「#ootd」「#今日のコーデ」などのハッシュタグを検索し、実際に人々が着用している服のスタイルをリサーチします。
◆Instagram・「#ootd」検索
インフルエンサーが紹介している商品は、需要の先行指標になります。これも、定期的に続けることで、季節に応じたトレンドを掴むことが可能です。
リサーチ法3： 競合商品の徹底分析
自分が参入したいジャンルの競合商品を10～20個ピックアップし、スプレッドシートにまとめます。価格、素材、デザイン、レビュー内容を比較することで、市場の「穴」が見えてきます。
このリサーチを月1回は行い、常に市場の変化をキャッチすることが継続的な成功につながるでしょう。
テクニック2：競合と差別化するブランド戦略
レッドオーシャンのアパレル市場で成功するには、明確な差別化戦略が必要になります。ここでは以下の5つの効果的なアプローチをご紹介します。
◆競合と差別化する5つのブランド戦略
戦略1： ニッチ市場への特化
戦略2： 独自のストーリー設計
戦略3： サステナビリティの訴求
戦略4：限定生産による希少性
戦略5：インフルエンサーとのコラボ
それぞれを見ていきましょう。
戦略1： ニッチ市場への特化
「全ての人に向けた服」ではなく、特定のターゲットに絞り込むことが重要です。例えば「身長150cm以下の小柄女性専用」「筋トレ好きのための動きやすいウェア」など、明確なコンセプトを持つことで、熱烈なファンを獲得できます。
戦略2： 独自のストーリー設計
「なぜこの服を作ったのか」というブランドストーリーは、商品に付加価値を与えます。例えば、「敏感肌の娘のために化学繊維を使わない服を作った」といったストーリーは、多くの共感を呼ぶでしょう。
戦略3： サステナビリティの訴求
サステナブルアパレルは、製造から廃棄に至るまでのライフサイクル全体で、環境や社会に配慮した持続可能なファッションのことです。環境に配慮したオーガニックコットン使用や、工場の労働環境への配慮など、社会的責任を果たす姿勢は、幅広い世代に支持されています。
戦略4：限定生産による希少性
「月100着限定」など数量を制限することで、希少価値を高め、購入意欲を刺激できます。特にOEMブランドへのファンが、ある程度増えてきた時点で実施すると効果的です。
戦略5：インフルエンサーとのコラボ
知名度のあるインスタグラマーやYouTuberとコラボすることで、一気に認知度を高められます。資金が許せば、ある程度早い段階で実施するのがいいでしょう。
自分ができるアプローチから始めて、事業規模を拡大していく経験の中で、適切な戦略を加えていくことをお勧めします。
テクニック3：リピート率30%超えを実現する販売戦略
一度購入してくれた顧客をリピーターにすることで、広告費をかけずに安定した売上を確保できます。ここでは最後に、リピート率30%超えを実現する戦略をご紹介しましょう。
まず、商品同梱物の工夫が効果的です。商品と一緒に以下のような販促物を入れることで、リピートオーダーが期待できます。
◆リピーター獲得のためにおすすめの商品同梱物
・手書き風のサンキューカード
・次回使える10%オフクーポン
・新商品の案内チラシ
・プロモーションを案内するLINE公式アカウントのQRコード
次に、アフターフォローの仕組み化が重要になります。
購入後3日後に「商品は届きましたか？」
1週間後に「着心地はいかがですか？」
といったメールを送り顧客との接点を増やすことで、顧客の信頼感を得られリピート率アップにつながります。
そして定期購入やサブスクモデルの導入も検討してください。「毎月1着届くファッションボックス」のような仕組みで、継続課金を実現している事例もあります。
最後に重要なのが、顧客の声を商品開発に反映させることです。「お客様のご要望で新色を追加しました」と告知することで、顧客は自分が大切にされていると感じ、ブランドへの愛着が深まります。このサイクルを回すことで、リピート率は確実に向上していきます。
まとめ
中国輸入アパレルOEMは、低コストで高品質なオリジナル商品を実現できるビジネスモデルです。本記事でご紹介した5つのポイントを順守すれば、初心者の方でも確実にスタートできるでしょう。
成功の鍵は、信頼できる工場選び、綿密な品質管理、そして市場ニーズに合った商品企画にあります。最初は小ロットから始めて、販売実績を積みながら徐々にロット数を増やしていく戦略が賢明といえます。
為替リスクや知的財産権などの注意点にも十分配慮しながら、継続的な改善を重ねることで、月商100万円以上の売上も十分に実現可能です。中国輸入アパレルOEMで、あなただけのオリジナルブランドを成功させてください。
【宣伝】ブログでECサイトのSEOを成功させる方法とは？
ここまで記事をお読みいただきありがとうございます。
このメディアを運営する forUSERS株式会社 では、
EC担当者・ライター向けの SEOブログライティング教材 を販売しています。
◆こんなSEOの悩みはありませんか？
✓ ECサイトにSEO対策をしているのにアクセスが伸びない
✓ AIに記事を書かせているが、本当に上位表示できるのか不安
✓ 外注ライターが成果を出してくれない
✓ 自分でSEOブログを書きたいが、何から始めればいいかわからない
そんな方に向けて、
たった 29,800円 で「上位表示を実現するためのSEOブログライティング講座」をご用意しました。
今なら サンプル動画 を無料で視聴できます。
まずは下記リンクから、教材の内容をチェックしてみてください。
◆SEOブログライティング講座
